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标杆团队特渠部丨责任胜于能力,细节决定成败

发表日期:2021年04月10日    浏览量:171次

永辉、丹尼斯、大润发、酒便利……包括如今早已遍地开花的社区团购,如果你喜欢喝啤酒,你就会发现,在这些囊括了我们生活方方面面必需品的线上线下平台里,一定会有金星啤酒。

张军,特殊渠道部副总监。带领特渠部完成2021年第一季度销量目标112%,同期达成率228%,被评为2021年第一季度同期达成标杆公司。

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做过业务的都知道,每一个市场边界都代表着不同的市场容量,也代表着不同的商业机会,但对特渠部的同事来说,市场并没有边界,有卖场、有平台的地方,就有他们的身影。而要想把市场开发好,第一步便是设立好目标。

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设立目标是一切行动的基础,只要每一天的目标清晰,就能够让自己更高效地去完成。

而到了具体的目标执行上,从进店,到人员对接、活动方案的策划实施,再到订单的汇总、送货,甚至包括门店的客诉、对账等等工作,商超部的同事事无巨细,从不抱怨,全都一一认真完成。

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集团副董事长张峰说过,特渠部之所以能月月拿先进,并不是他们有三头六臂,只是比别人多了些责任心和细心。因为很多时候,责任胜于能力,细节决定成败。

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在日常工作中,有时候难免会遇到有些门店不配合,推广产品不上心的情况。特渠部的同事们就会多次上门拜访,反复跟门店沟通。一次不行就两次,两次不行就三次...不管多么难,坚决不放弃。

除此之外,他们还会认真了解客户需求与顾虑,实打实的给政策,给帮扶。不管有多晚,一个电话,马上出现在现场。他们从不找理由,反而是设身处地的为客户着想,在根本上解决客户的问题,从而打开了市场,打通了销路。

未来,特渠部会继续紧跟集团步伐,从战略大局出发,线上线下同步发力,积极调整产品结构,努力拓展市场,持续推动金星事业大发展。

一群人,一件事,一条心,一起拼,一定赢!没有人能随随便便成功,一起加油吧,金星人!


金星全国布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建16个啤酒生产基地

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